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Identifier le problème clients avant de lancer votre startup

Trucs & Astuces

Partir d’un problème marché est l’approche la plus sûre, la plus rapide et la moins coûteuse pour démarrer une startup B to B. Développer un produit puis (essayer de) le vendre est la cause majeure d’échec des startups françaises. A l’inverse, partir à la recherche d’un problème marché permet de développer un produit, plus rapidement, …

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Les études de marché ne servent à rien, vive la découverte clients

Trucs & Astuces

Analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement d’un marché est intéressant mais pas pertinent pour valider l’intérêt d’une innovation. Innover c’est prendre le contre-pied d’un marché. Si vous êtes porteur d’une innovation, au lieu d’analyser le marché de manière théorique, nous vous recommandons d’aller la tester « in situ ». Partez à la découverte de vos prospects, mais partez …

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Leçon n°36 Faire une première bonne impression

Les leçons

Tout le monde connaît cet adage « on n’a jamais deux fois l’occasion de faire une première bonne impression ». Pourtant, entre le savoir et faire vraiment une première bonne impression, ce n’est pas toujours facile. Le cerveau humain analyse des signaux verbaux et non verbaux en quelques minutes (voire secondes !). La perception (inconsciente) que les gens …

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Leçon n°33 Respectez la règle des 10/20/30 pour vos pitchs

Les leçons

Que celui qui ne s’est jamais assoupi devant une présentation PowerPoint lève le doigt !Heureusement, Guy Kawasaki est venu mettre un peu d’ordre dans vos présentations PowerPoint avec la règle des 10/20/30 dans son ouvrage « L’art de se lancer » (à lire impérativement quand vous créez votre boîte). Sa règle d’or : 10 slides, 20 minutes, 30 de …

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Leçon n°5 Savoir tout faire ou presque

Les leçons

Ces « leçons » sont faites pour les personnes qui souhaitent créer leur startup mais qui ne savent pas très bien où elles vont mettre les pieds. Un peu moins glamour qu’Aubade (mais beaucoup plus rigolo), cette série de « leçons » doit rester à l’esprit du startupper tout au long de son parcours de création. Prenez-les comme un …

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Leçon n°7 Garder son sang-froid face à un investisseur

Les leçons

Vous êtes une start-up, alors forcément un jour vous allez vous retrouver face à un investisseur (fonds financier ou industriel, business angel, plateforme de financement participatif…). Le profil de vos investisseurs dépendra de votre stratégie de levée de fonds qu’il vous appartient de définir (l’Incubateur peut d’ailleurs vous accompagner dans vos réflexions sur le sujet).  La …

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Le savoir-faire du faire-savoir

Trucs & Astuces

Avant de se lancer corps et âme (argent aussi) dans des campagnes de communication, petit retour sur les prérequis : Définir son positionnement Avant de définir un plan opérationnel de communication, le projet ou l’entreprise doit avoir au préalable déterminé un positionnement clair et différenciant. La connaissance du marché adressé est indispensable pour promouvoir son …

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6 canaux de communication à privilégier pour une startup

Trucs & Astuces

Mettre en place sa comm’ c’est bien. Il faut ensuite trouver les bons canaux pour véhiculer les messages aux cibles choisies. Voici quelques trucs et astuces pour chaque canal de comm (et j’en ai surement oubliés !). Les canaux digitaux ou on-line Le site web : 1ère vitrine de votre entreprise. On doit y trouver vos solutions, …

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