La phase d’incubation suit la phase de pré-incubation au sein d’un incubateur de startup, elle permet le plus souvent d’accompagner les startups dans leur démarrage commercial et leur levée de fonds.
Néanmoins, cette approche peut-être relativement différente selon la typologie d’incubateur qui la propose !
Dans cet article, nous vous guidons pas à pas sur les différentes phases d’un programme d’incubation, et plus spécifiquement sur celui de Nubbo. (à tout hasard…)
I – Rappel : Qu’est-ce qu’un incubateur de startup ?
Un incubateur de startup est une structure d’appui à la création d’entreprises; dont la mission principale est de transformer l’idée innovante d’un porteur de projet en startup performante.
Comme on vous le précisait précédemment, plusieurs typologies d’incubateurs évoluent sur le marché et se distinguent d’après :
- leurs secteurs d’intervention (robotique, numérique, santé…) ;
- leurs modes de fonctionnement (public-privé, privé…) ;
- leurs finalités (retour sur investissement, développement économique…) ;
- les publics qu’ils adressent (étudiants, femmes, porteurs de projets innovants…).
Ainsi, on recense les principales familles d’incubateurs suivantes :
- Les incubateurs publics dit incubateurs « Allègre » ;
- Les incubateurs rattachés aux grandes écoles ;
- Les incubateurs de collectivités locales ;
- Les incubateurs privés ;
- Les incubateurs de grandes entreprises ;
- Les CEEI (Centre européen d’entreprises et d’innovation).
II – Quel est l’intérêt de l’incubation pour une startup ?
L’incubation de startup est un programme qui s’étend généralement sur 6 à 12 mois (la durée va une fois de plus dépendre des incubateurs et des typologies de projets incubés) et qui permet aux porteurs de projets de dépasser le stade précoce de leur projet pour entrer dans une phase de croissance.
En tant que porteur de projet, vous allez devoir vous confronter à une pluralité d’étapes indispensables et complexes pour lesquelles vous n’êtes pas forcément armé, qualifié et entouré.
C’est tout l’intérêt de rejoindre un programme d’incubation de start up : bénéficier de la bonne ressource au bon moment, pour parvenir à valider votre product market fit et créer une startup qui génère ses premiers emplois et résultats !
Par exemple :
Un jeune porteur de projet décide de lancer son projet en parallèle de ses études :
- il doit concilier l’entrepreneuriat avec sa formation, un rythme dense ;
- il bénéficie d’un réseau moindre et il a des difficultés à rencontrer les bons acteurs ;
- il a besoin d’aides financières ;
- Il manque de recul, c’est sa première expérience dans l’entrepreneuriat et dans le monde professionnel en général.
Ainsi, en rejoignant un programmation d’incubation de startup comme celui de Nubbo, ce porteur de projet pourra bénéficier d’un accompagnement complet et de plusieurs expertises complémentaires !
III – Incubation d’une startup : les 6 phases du programme Nubbo.
Chez Nubbo, le programme d’incubation s’étend sur 12 mois. Une année passée à nos côtés dont vous aurez la certitude de ressortir prêt à relever tous les défis, avec une startup opérationnelle et un modèle commercial éprouvé.
Notre accompagnement est structuré d’après les 6 étapes clés suivantes :
1 – La définition de votre stratégie commerciale
Cette première étape permet de cadrer votre stratégie autour d’un axe précis et d’établir votre business model.
En pratique, nous allons :
Objectiver votre problématique marché et votre valeur ajoutée
Objectiver votre problématique marché et votre valeur ajoutée
Cette étape permet d’examiner les défis du marché de façon objective, c’est-à-dire à partir de faits, de données chiffrées et sans biais personnels. (Le fait qu’un cousin d’un collègue ait déjà acheté un produit similaire à votre innovation ne signifie pas nécessairement qu’il fait partie de votre cible…)
Les questions suivantes sont abordées :
- À quelle problématique marché votre offre répond ?
- Qu’est-ce que vous faites différemment et mieux que les autres acteurs déjà implantés ?
- Qu’apportez-vous de supérieur qui rend votre offre unique et attractive pour vos clients ?
Spoiler : Les études de marché ne servent à rien, vive la découverte client.
👉🏻 Par exemple, la proposition de valeur de Qonto* est la suivante : Simplifier le quotidien bancaire des PME et des indépendants. “Parce que rien ne devrait ralentir la croissance de votre entreprise. Pas même l’administratif.”
*Qonto se positionne sur le marché comme le compte bancaire des professionnels.
Définir vos premiers segments de clients
Maintenant que votre valeur ajoutée est clairement définie, vous allez répartir les cibles que votre offre adresse en sous-groupes distincts en fonction de leurs caractéristiques démographiques (âge, sexe, localisation, CSP) et psycho-sociologiques (comportement d’achat, préférences, motivations).
Cette répartition permet d’identifier les segments de clientèle que vous devez adresser en priorité.
Élaborer vos offres et vos prix
À chaque segment sa stratégie !
Vos cibles ont des attentes et des référentiels différents : Marie a besoin d’être rassurée et préfère prendre son temps, tandis qu’Arnaud est plus impulsif et cherche à satisfaire ses besoins rapidement.
Pour atteindre vos segments prioritaires, il est essentiel de développer une stratégie marketing et de vente sur-mesure, spécifiquement adaptée aux besoins et caractéristiques de chaque cible adressée par votre projet.
2 – La création de votre pitch commercial et de votre identité de marque
Cette étape permet de formaliser les messages de votre offre, tant sur le fond que la forme, en comprenant :
- la définition de votre identité de marque : nom, identité visuelle, valeurs… tous les éléments qui permettent de concevoir une plateforme de marque cohérente et distinctive sont étudiés et définis. C’est également le moment de créer vos principaux supports de communication, dont l’incontournable site internet, principal canal d’acquisition des entreprises d’aujourd’hui.
- la définition de vos actions et canaux de communication : nous vous accompagnons dans la conception d’une stratégie de communication pertinente, qui vous permettra de créer la traction.
L’art de pitcher ne s’improvise pas, et cette partie du programme d’incubation vous prépare également à briller comme sur la scène d’un Ted Talk.
En préparant votre pitch commercial ou investisseur, vous allez apprendre à convaincre et persuader votre audience de la pertinence de votre projet.
Une étape en partenariat avec Time To Pitch, une entreprise reconnue pour accompagner les groupes corporates à rendre leurs prises de parole décisives d’après la méthode Winning Pitch© de Éric Salomon.
3 – La structuration de votre activité commerciale
Voilà, les bases solides sont posées : il est maintenant temps de passer à la phase de commercialisation de votre projet de startup.
À cette étape, Nubbo vous aide à structurer votre discours de vente et à mettre en place un CRM et des campagnes de prospection.
Si un petit topo sur la prospection s’impose, on vous invite à lire cet article sur le funnel de vente.
Nubbo vous accompagne également dans la phase de négociation et dans vos discussions pour les ventes complexes.
4 – La recherche de financements publics
Rejoindre un programme d’incubation de startup, c’est aussi bénéficier d’une aide dans la recherche de financements publics adaptés à votre projet.
Nubbo vous accompagne dans l’élaboration de votre dossier pour optimiser vos chances de réussite :
- Nous identifions et optimisons les aides publiques : Il existe beaucoup d’aides publiques que vous ne connaissez probablement pas et qui peuvent être à la portée de votre projet. Un incubateur vous aide à trouver des aides mais surtout à les mobiliser au bon moment en fonction de vos ressources.
- Nous vous aidons à monter et relire vos dossiers pour qu’ils soient aussi carrés que le taux de pérennité d’une licorne française.
5 – L’élaboration de votre business plan et de votre pitch deck
Un projet de startup performant doit passer par l’établissement d’un business plan bien ficelé.
Ce business plan prévisionnel permet de planifier et guider la croissance de votre entreprise, et donc, accessoirement, de convaincre des investisseurs de soutenir votre projet.
Nous vous aidons à élaborer un BP qui se différencie des autres BP. Un business plan efficace dans lequel on prend plaisir à se plonger.
Pour ce faire, 2 supports :
- Un document clair et impactant qui explicite votre stratégie ;
- Un prévisionnel créé avec Fisy, un outil facile à prendre en main, gratuit et fiable .
Nous vous accompagnons également dans la préparation de votre pitch deck.
Le pitch deck est une présentation concise et visuelle qui permet de communiquer l’idée d’une entreprise à des investisseurs potentiels. À l’issue de cette présentation, les investisseurs doivent avoir envie d’en savoir plus ou de s’engager.
C’est pourquoi nous vous apprenons à parler “la langue des investisseurs” et nous vous communiquons toutes les informations nécessaires pour élaborer un pitch deck impactant et synthétique pour votre projet de startup.
6 – Le parcours entreprise responsable
Quand 3 entrepreneurs fondent Back Market en 2014, le secteur du reconditionnement en est à ses balbutiements. 10 ans plus tard, lutter contre l’obsolescence programmée est un enjeu compris de tous et une pratique à part entière.
Cette dernière partie du programme d’incubation Nubbo vous donne les clés pour devenir une société à mission :
- Nous vous aidons à définir votre stratégie sociale et de gouvernance : En partant des critères ESG, nous vous accompagnons dans l’élaboration d’un plan d’action adapté à vos ressources et aux enjeux de votre secteur.
- Nous vous préparons à la labellisation et à la certification.
IV – Comment rejoindre le programme d’incubation de startup Nubbo ?
1 – Remplir les critères de sélection pour l’incubation
Si votre projet de startup coche les cases suivantes :
- Votre projet une concerne une innovation technologique ou d’usage ;
- Votre projet est B2B ;
- Vous avez identifié une problématique client ainsi qu’une hypothèse de valeur ajoutée ;
- Votre projet est implanté en Occitanie (siège social ou à minima l’activité principale) ;
- Vous êtes disponible à temps plein.
La Nubbo family n’attend plus que vous.
2 – Candidater !
Pour candidater, rien de plus simple : remplissez le formulaire prévu à cet effet depuis notre site internet.
On vous donne même le chemin : Formulaire candidature programme d’incubation.
Conclusion
En tant que porteur de projet, intégrer un programme d’incubation vous offre un accompagnement solide, essentiel pour propulser le développement de votre startup.
L’incubation vous permet :
- d’accélérer considérablement votre développement, vous gagnez non seulement du temps, mais vous vous assurez également d’établir des fondations solides et pérennes pour votre projet.
- de bénéficier d’un soutien financier non négligeable. Les meilleures idées peuvent naître dans des garages, mais elles ont besoin de ressources pour maturer et grandir.
- d’accéder à un réseau puissant et à la labellisation Nubbo. Nous avons déjà accompagné plus de 355 projets dans leur croissance, à votre tour ?
Psst, on peut également vous accompagner si :
- Votre projet n’est pas assez mature pour l’incubation : Rejoignez notre programme de pré-incubation ou de pré-incubation DeepTech.
- Votre projet vient de faire ses preuves sur le marché et a besoin d’un coup de boost : Rejoignez notre programme d’accélération.
