Entreprise
iSYBUY
Transformer une problématique terrain en une solution innovante qui révolutionne les achats des ETI ? C’est le pari relevé par Mélanie Lehoux avec Isybuy. De l’idée initiale à l’essor de l’entreprise, Nubbo a joué un rôle déterminant dans cette trajectoire.
Retour sur une collaboration stratégique et un parcours entrepreneurial inspirant.
Parcours
Quand un problème du quotidien devient Source-[d’inspiration] To-Pay 🙂
iSYBUY voit le jour en 2016.
L’entreprise est née de l’expérience de Mélanie Lehoux, ingénieure travaux de formation qui occupe à l’époque le poste de responsable achats dans une grande structure du BTP et constate un manque criant d’optimisation et de pilotage des processus d’achats : absence d’outils digitaux, suivi manuel sur Excel, communication désorganisée, perte de temps dans la validation des factures, manque de traçabilité…
S’appuyant sur sa thèse consacrée aux méthodes agiles dans le cadre de son MBA dans la spécialisation des achats, Mélanie conçoit alors les prémices d’une solution de Source-to-Pay innovante : IBAT.
Une solution qui digitalise les achats du BTP grâce à une plateforme intuitive, conçue comme un véritable « Drive » pour les entreprises, simplifiant la gestion des commandes, optimisant la comparaison des fournisseurs et automatisant les paiements.
Pendant la crise du Covid, la société iSYBUY repense son modèle et décide d’élargir son offre à d’autres secteurs.
En 2022, l’entreprise lance ainsi iSYBUY, une nouvelle marque pour incarner l’expansion de sa solution de Source-To-Pay auprès des ETI, tous secteurs confondus.
En peu de temps, Isybuy connaît une croissance record, attirant des clients prestigieux tels que Grand Frais, Rent A Car et Kiloutou…
Le parcours de iSYBUY chez Nubbo
La phase d’incubation
Mélanie a découvert Nubbo en 2015, alors qu’elle venait de terminer son executive MBA et affinait son projet. Rapidement convaincue par l’apport de l’incubateur, elle a intégré le programme en octobre 2016 pour 1 an.
Bien que sa solution était déjà opérationnelle et répondait à un besoin clairement identifié, le marketing restait, à l’époque, un véritable défi à relever !
Nubbo, et notamment Pauline , Responsable Marketing et Communication, ont ainsi aidé Mélanie à structurer son approche : identification précise de la cible (iSYBUY s’est d’abord concentrée sur les ETI et PME du BTP, un segment sous-outillé en solutions digitales), affinage du positionnement et stratégie de marché.
Cette phase d’incubation s’est finalisée en beauté en 2017 avec la participation d’iSYBUY au salon BATIMAT, soutenue financièrement par Nubbo et la région Occitanie.
Ce salon a marqué un tournant commercial majeur pour l’entreprise, lui permettant de développer la notoriété de sa solution auprès d’un vaste public de prospects qualifiés, mais surtout d’initier de nombreuses discussions avec des ETI devenues clientes.
La phase d’accélération
Isybuy a été la première entreprise à intégrer le programme d’accélération de Nubbo en 2018, bénéficiant d’un accompagnement stratégique à un moment charnière de son développement.
L’objectif ? Renforcer la traction commerciale de l’entreprise et lui permettre de réaliser sa première levée de fonds :
- Préparation à la levées de fonds
Grâce à l’accompagnement de Nubbo, iSYBUY a appris à structurer son discours et à formaliser sa vision pour capter l’intérêt des investisseurs.
Cette préparation a été déterminante pour sécuriser progressivement des financements et soutenir la croissance d’iSYBUY .
En janvier 2018, l’entrée de premiers business angels a marqué un tournant, ouvrant progressivement la voie à des investisseurs institutionnels (entrée des fonds IRDI et de la Caisse d’Épargne en 2019, puis de PRO BTP au capital en 2021) .
- Réseau d’experts et mentoring stratégique
Nubbo a aussi ouvert à iSYBUY les portes d’un réseau d’experts SaaS, dont plusieurs sont devenus mentors ou même investisseurs.
Cet écosystème a joué un rôle clé dans l’optimisation de l’offre de iSYBUY et la consolidation de son modèle économique.
- Prises de décisions stratégiques et expansion
Tout au long de son accélération, iSYBUY a bénéficié de l’accompagnement sur mesure de Nubbo, que ce soit dans la structuration de sa stratégie commerciale ou l’affinement de son approche marché. Cette expertise a permis à l’entreprise d’aborder sereinement ses levées de fonds successives et de prendre des décisions stratégiques en phase avec ses ambitions de croissance.
Grâce à ce partenariat étroit avec Nubbo, iSYBUY a non seulement consolidé ses bases financières et stratégiques, mais également posé les jalons de son expansion, évoluant d’une startup innovante à un acteur clé de la digitalisation des achats.
Expérience
Le retour d’expérience de iSYBUY au sein de Nubbo
L’accompagnement de Nubbo a été un véritable catalyseur de succès, et les liens perdurent.
Anne-Laure et Pauline continuent d’apporter régulièrement leurs conseils stratégiques à Mélanie, qui reste également très entourée par ses mentors rencontrés grâce à Nubbo, notamment experts des modèles SAAS et de la levée de fonds.
Quelques conseils de Mélanie Lehoux
- Absorber un maximum d’expérience : Être curieux et apprendre des experts de l’incubateur et de son écosystème riche d’acteurs de l’innovation pour gagner du temps et éviter de commettre certaines erreurs.
- Ne pas sous-estimer les défis communs : Les problématiques RH, juridiques ou financières se répètent d’une startup à l’autre, et Nubbo offre un cadre idéal pour les anticiper.
- Faire preuve d’humilité : L’ego peut être un frein à l’apprentissage, tandis que l’ambition s’accorde parfaitement avec l’échange et l’adaptation.
- Profiter pleinement de l’incubation : C’est une période unique pour chaque entrepreneur, qui lui permet d’évoluer jour après jour aux côtés d’experts et d’autres porteurs de projet stimulés par la même ambition. C’est aussi et surtout une période pendant laquelle bénéficier d’un accompagnement sur mesure et d’un cadre agréable pour poser des bases solides pour votre entreprise en devenir : foncez !
Conclusion et perspectives
Le parcours d’Isybuy illustre parfaitement l’impact qu’un incubateur comme Nubbo peut avoir sur une startup.
De l’incubation à l’accélération, l’entreprise a su tirer parti de chaque opportunité pour structurer son offre, renforcer son positionnement et préparer sa croissance.
Aujourd’hui encore en pleine expansion, Isybuy s’apprête à conquérir de nouveaux marchés.
Startup à suivre…
Mélanie Lehoux
CEO de iSYBUY
« Nubbo nous a fait gagner un temps précieux sur la structuration de notre offre, le choix des financements et la stratégie marketing. Sans cet accompagnement, notre entreprise serait totalement différente aujourd’hui.«
