Présentation de G.clips Biotech
1 – Une entreprise au service des laboratoires pharmaceutiques
G.Clips Biotech est une société de service pour les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, au service des patients. Basée à Toulouse, l’entreprise compte aujourd’hui 9 collaborateurs et travaille avec plus de 20 clients en Europe et aux États-Unis, allant des biotechs innovantes aux grands groupes pharmaceutiques.
Sa mission est claire : réinventer la santé en accélérant la découverte de thérapies révolutionnaires, grâce à une technologie unique au monde.
G.Clips Biotech a été fondée par deux profils complémentaires qui apportent une vision transversale du médicament.
Rosie, cofondatrice et présidente, est titulaire d’un doctorat en pharmacologie et biochimie. Son parcours l’a menée dans des laboratoires de médicaments partout dans le monde, notamment à Stanford, l’un des plus grands hubs de pharmacologie, biotechnologie et entrepreneuriat.
Mehdi, cofondateur, est titulaire d’un master en biologie et biotechnologie. Il a développé une expertise en business development dans le domaine du médicament, notamment du côté des CRO (Contract Research Organizations) précliniques. Cette expérience lui a permis d’acquérir une vision pragmatique et transversale du marché.
2 – Le constat : un double point de douleur
L’idée de G.Clips Biotech est née des parcours parallèles de Mehdi et Rosie, cumulant plus de 20 ans d’expérience dans le développement de médicaments.
Durant ces années, ils ont constaté un double point de douleur, vécu par les patients et par l’industrie pharmaceutique (incapacité à combler ces besoins médicaux critiques).
Pour les patients, la situation est souvent dramatique :
- Absence de traitement
- Traitements partiels
- Effets secondaires importants
De l’autre côté, l’industrie pharmaceutique fait face à l’incapacité de répondre à ces besoins médicaux.
| 99% des molécules découvertes échouent en développement. | 7 à 10 ans temps moyen pour le développement d’un médicament. |
Ces complexités s’expliquent en grande partie par le fait que les modèles utilisés en phase de découverte ne reflètent pas fidèlement ce qui se passe dans l’organisme humain.
3 – La solution G.Clips : reproduire l’organe dans un tube à essai
Les protéines ciblées par G.Clips sont les protéines membranaires, situées à la surface de nos cellules.
Plus de 50% des médicaments existants ciblent ces protéines, mais elles sont extrêmement difficiles à étudier en laboratoire car elles sont instables lorsqu’on les retire de leur environnement cellulaire naturel.
La plateforme G.Screen® développée par G.Clips Biotech permet de :
- produire des protéines membranaires fidèles à la réalité biologique,
- les stabiliser dans la forme souhaitée (ex. “forme pathologique”),
- les replacer dans un environnement qui imite un tissu spécifique (cœur, foie, neurones, etc.),
- les tester directement avec des candidats médicaments ou anticorps pour valider leur efficacité.
Cette approche permet de travailler sur des cibles considérées jusqu’alors comme « non druggables » (impossibles à cibler avec un médicament) et d’ouvrir de nouvelles perspectives thérapeutiques.
Concrètement, G.Clips Biotech permet aux laboratoires pharmaceutiques et biotechs de :
- Pouvoir accéder à des cibles thérapeutiques pour le moment non traitées.
- Travailler sur l’équilibre crucial entre toxicité et efficacité en reproduisant fidèlement les conditions d’une molécule dans le corps.
- Choisir les meilleurs candidats médicaments plus tôt dans le processus, avant d’investir des millions dans les phases cliniques.
- Réduire significativement le temps de développement en évitant les impasses et en sélectionnant d’emblée les candidats les plus prometteurs.
- Diminuer les coûts de développement
Parcours
Le parcours de G.Clips chez Nubbo
1 – Avant Nubbo : l’idée scientifique qui cherche sa viabilité entrepreneuriale
C’est en 2019 que Rosie a décidé que c’était “le moment ou jamais” de se lancer.
Elle porte en elle une conviction forgée par 20 ans d’expérience dans la recherche pharmaceutique : il existe une meilleure façon de découvrir des médicaments.
Mais passer de la paillasse au business model est un exercice périlleux. Rosie se pose alors des questions fondamentales :
- À qui vendre ?
- Comment vendre ?
- Comment structurer l’offre ?
- Comment transformer des connaissances en services ?
- Comment définir un business plan ?
Autant de questions sans réponses évidentes.
Rosie a choisi Nubbo spécifiquement pour son expertise reconnue dans l’accompagnement des startups innovantes, alliant un certain niveau d’exigence à une bienveillance constante.
Elle intègre le programme de pré-incubation en octobre 2019, marquant le début d’un parcours qui allait transformer son projet scientifique en entreprise viable.
2 – La pré-incubation, pour poser les premières pierres
La phase de pré-incubation a été cruciale pour Rosie. Les premiers échanges avec l’ équipe de Nubbo ont permis de dédramatiser le parcours entrepreneurial. Non, elle n’avait pas à tout savoir. Oui, il était normal de se poser ces questions. Surtout, elle n’était pas seule !
Avec Nubbo, de premiers objectifs ont été déterminés :
- Créer l’entreprise
- Définir une offre commerciale cohérente
- Acquérir le premier client
- Obtenir de premiers financements
- Structurer l’équipe
Les échanges ont soulevé de nombreuses questions, mais ils ont surtout permis à Rosie de clarifier sa vision et de commencer à transformer une innovation scientifique en proposition de valeur commerciale.
A l’issue de la pré-incubation, G.Clips Biotech a été retenue par le Comité de Sélection pour intégrer le programme d’incubation de Nubbo !
En pleine période de confinement, le démarrage de l’entreprise et de son accompagnement ont soulevé plusieurs défis mais Rosie et l’équipe de Nubbo se sont rapidement adaptés à cette configuration particulière pour lancer le projet sur les bons rails.
| Qui veut être mon associé ? Un des apports majeurs de Nubbo durant cette phase initiale a été de permettre à Rosie de trouver et de sélectionner le bon associé. Ses compétences scientifiques étaient indéniables, mais pour construire une entreprise pérenne, il lui fallait un profil complémentaire qui maîtrise le business development et comprenne les besoins des clients pharmaceutiques.Nubbo a ainsi accompagné Rosie dans la définition du profil idéal et dans sa recherche (publication de l’offre, sélection des candidats, entretiens, etc.). C’est ainsi qu’elle a rencontré Mehdi, intervenant dans un premier temps dans un rôle de partenaire externe. Grâce à l’enveloppe d’avance remboursable de Nubbo, il a d’abord travaillé en tant que consultant pendant 3 mois, avant de devenir associé de Rosie. |
3 – L’incubation pour structurer et lancer
A – Construire une association complémentaire
Dès les premiers mois, Mehdi a apporté une vision client essentielle. Ensemble, ils ont notamment travaillé sur :
- Une étude de marché approfondie pour identifier les segments les plus prometteurs.
- La prospection des premiers clients potentiels.
- La création d’un premier CRM pour structurer l’approche commerciale.
- La définition de l’offre commerciale avec des services clairement identifiés.
- Le pricing de ces services, un exercice délicat dans un marché où il n’existe pas de référence directe.
La collaboration étant fructueuse, fluide et complémentaire, la décision de s’associer a rapidement été prise. Nubbo a accompagné les deux fondateurs dans la rédaction des statuts de l’entreprise et d’un pacte d’associés, permettant de poser des fondations solides pour leur collaboration.
B – Affiner le message et l’identité
Nubbo a mobilisé son expertise en communication et marketing avec un accompagnement particulièrement marquant. À travers de nombreux échanges, Pauline, responsable marketing et communication chez Nubbo, a aidé l’équipe à :
- Synthétiser la promesse de la solution : un défi majeur pour des scientifiques habitués à la précision technique.
- Se concentrer sur l’essentiel et extraire la proposition de valeur claire du projet.
- Créer la charte graphique et le logo de l’entreprise.
- Développer les supports de communication adaptés aux différentes cibles (plaquettes, pitch deck, site web).
C – Accéder aux financements
L’accompagnement de Nubbo s’est également révélé précieux sur le volet financier, avec notamment l’accompagnement d’Anne-Laure et Thierry qui a permis d’obtenir :
- Un financement BPI pour les entreprises Deeptech
- Un prêt d’honneur Créalia, rendu possible grâce à l’incubation de la startup chez Nubbo
- Un financement régional
Ces financements ont notamment permis d’équiper les locaux et de réaliser les premiers cas d’études, démontrant l’efficacité de la technologie.
D – Les premiers succès
Durant l’incubation, G.Clips Biotech a rapidement franchi des étapes majeures.
Structuration de l’équipe : les deux premiers recrutements ont été réalisés en 2021.
Installation dans les premiers locaux : l’entreprise a initié une collaboration avec l‘Institut de Pharmacologie et de Biologie Structurale (IPBS) de Toulouse pour disposer de laboratoires.
Premiers clients : la prospection a rapidement porté ses fruits, et les premiers contrats ont été signés !
Expérience
Retour d’expérience : les forces de l’accompagnement Nubbo
1 – Une expertise à 360°
Ce qui ressort du témoignage de Rosie, c’est la polyvalence remarquable de l’accompagnement Nubbo. Contrairement aux autres structures qu’elle a connues, Nubbo intervient sur tous les sujets critiques du développement d’une entreprise : marketing, financement, commercialisation, RH, etc.
Pour Rosie et Mehdi, cette polyvalence a été déterminante : ils ont pu se concentrer sur leur cœur de métier tout en sachant qu’ils disposaient d’un partenaire compétent sur tous les autres aspects de l’entreprise.
2 – Un accompagnement qui s’adapte à chaque étape
L’un des points les plus appréciés par les créateurs de G.Clips Biotech est la capacité de Nubbo à adapter son accompagnement aux besoins évolutifs de l’entreprise.
En pré-incubation, l’accent est mis sur la structuration initiale de la réflexion et l’identification des premiers chantiers prioritaires. L’objectif : poser les bonnes questions et tracer un chemin réaliste.
Pendant l’incubation, l’accompagnement est devenu plus opérationnel : recherche d’associé, création de l’offre, développement de la communication, accès aux premiers financements, etc.
Après l’incubation, Nubbo demeure disponible, avec des réponses toujours ciblées et pertinentes. Même si G.Clips Biotech est autonome, elle peut toujours s’appuyer sur Nubbo dans des moments clés comme une levée de fonds.
3 – Au-delà du business, une vraie relation
Si l’accompagnement de Nubbo est techniquement excellent, ce qui marque durablement les entrepreneurs accompagnés est la dimension humaine de la relation.
Rosie parle d’une « expérience humaine » et de « liens très forts » tissés avec l’équipe de Nubbo. À aucun moment, elle ne s’est sentie traitée comme un “dossier” ou uniquement comme “porteuse de projet” mais toujours comme une personne engagée dans une aventure exigeante.
Rosie Dawaliby
Co-fondatrice & CEO
“ On fait partie de la Nubbo Family pour toujours. Ils sont très disponibles, très transparents, très pertinents, avec toujours une capacité à aider sur des sujets variés. On n’a jamais eu de “non” de leur part. Même après l’incubation.”
