Fondée par Dan Faudemer en 2017, la solution s’appelle à l’époque Oalley.

À cette période, Dan est étudiant, mais également un ingénieur ingénieux et amoureux; en plein cœur d’une relation à distance. Pour faciliter les rencontres avec sa bien-aimée, il décide de créer son propre outil de cartographie, permettant d’identifier facilement les zones qui se chevauchent et au sein desquelles se retrouver.
Un “side-project pour s’amuser”, qui s’est finalement transformé en une solution de géomarketing utilisée par + de 1000 entreprises au quotidien (dont Decathlon, The Body Shop, Marie Blachère et Propriétés Privées…) !

Une success-story qui ne s’est pas faite en un jour, et dans laquelle Nubbo a joué un rôle clé.
On vous explique !

Le parcours de Smappen chez Nubbo

À l’époque, Dan était encore seul aux commandes de Smappen et sortait du starter, l’incubateur de la Mêlée.
La plateforme était alors opérationnelle pour des particuliers seulement (+ 40 000 utilisateurs), et au vu de l’engouement autour du concept, Dan commençait à entreprendre quelques explorations B2B. Conscient qu’il allait devoir s’entourer pour développer la solution pour un public de franchiseurs et d’entrepreneurs, Dan a rejoint le programme d’incubation de Nubbo en fin d’année 2019 !

Programme d’incubation

Le programme, qui a duré 10 mois, a débuté en pleine période de Covid, ce qui a limité les rencontres en présentiel entre Dan et l’équipe de Nubbo. Cependant, Dan ne s’est certainement pas senti délaissé, bien au contraire !

Premièrement, Nubbo a permis à Dan de rencontrer son associé business : Laurent. À l’époque, Laurent travaillait comme business developer pour plusieurs entreprises et après quelques mois à soutenir Dan dans le développement de Smappen, la synergie entre eux a été telle qu’il a décidé de se consacrer entièrement à Smappen !
Ensemble et aux côtés de Nubbo, ils ont pu développer Smappen sur le marché B2B, un secteur dans lequel l’entreprise connaît aujourd’hui un grand succès en France et même à… l’international ! (avec environ 20% du CA généré aux Etats-Unis)

Mais pour en arriver là, plusieurs étapes ont été cruciales :

Définition du modèle économique et de la stratégie commerciale

Grâce à l’accompagnement de David, Dan et Laurent ont pu clarifier des aspects qui étaient encore flous, comme leur zone de chalandise et leurs segments clients. Ils ont pu formaliser des réponses claires à des questions essentielles (Que vendons-nous ? À qui ?) et concevoir des offres pertinentes.
Des bases solides qui ont ensuite orienté leur vision stratégique et leur approche du marché.

Retravail de la stratégie marketing

Paulinen a également joué un rôle clé dans l’accompagnement marketing de l’entreprise en les aidant à déterminer comment s’adresser aux bonnes cibles, à ajuster leur positionnement et à refondre certains contenus du site web. Elle les a également soutenus dans leur premier recrutement en marketing.

À la fin du programme, les résultats étaient sans appel : Smappen a multiplié par 3 son chiffre d’affaires mensuel (MRR), passant de 5 000 € au début de l’incubation à 15 000 € à la fin.